Todos soñamos con el éxito en diferentes ámbitos, personal, intelectual, sentimental, etcétera… ¿te cuento algo?Todos soñamos con el éxito en diferentes ámbitos, personal, intelectual, sentimental, etcétera… ¿te cuento algo?Todos soñamos con el éxito en diferentes ámbitos, personal, intelectual, sentimental, etcétera… ¿te cuento algo?Todos soñamos con el éxito en diferentes ámbitos, personal, intelectual, sentimental, etcétera… ¿te cuento algo?

Empecé en éste rubro como “la espectadora de una obra de teatro”, he leído algunos libros de Bienes Raíces, sigo a muchos agentes inmobiliarios de éxito, y actualmente vivo de cerca el día a día de un Agente Inmobiliario.

Aprendí que conseguirás el ÉXITO, cuando sólo pienses en el ÉXITO como piensas en respirar y que es necesario buscar el éxito continuamente; porque el éxito no es un destino o un sitio a donde llegar, ¡el éxito es un camino!.

Se dice que el mercado inmobiliario ha permitido la entrada a muchas personas, lo cual lo lleva a ser uno de los sectores que tiene mas instruismo laboral, sin embargo me he dado cuenta que hay muchos aspectos, cualidades, características y hábitos que necesita tener un agente para mantenerse inmerso en este rubro y “no morir en el intento”.

Con todo ésto he concluido 5 aspectos importantes que un corredor debe perfeccionar y tomar en cuenta:

1.- ¡Comprométete con el Éxito!
Algo característico en estos agentes de éxito que marcan la diferencia es la ACTITUD, esa mentalidad ganadora que los hace campeones sin haber aun ganado la carrera, lo cual es clave para proyectar profesionalismo; un espíritu ganador contagia e inspira confianza ¿Quién no quiere trabajar con un campeón?
Por otro lado un agente inmobiliario de éxito tiene que ser ambicioso, una persona ambiciona quiere llegar lejos en el trabajo, crecer profesionalmente, alcanzar metas laborales, pero también es necesario tener los pies en el suelo para aterrizar sus ideas y llevarlas a cabo; por ello debe preguntarse con sinceridad hasta dónde se quiere llegar y cómo compatibilizar esa AMBICIÓN con otros aspectos de la vida.

2.- ¡Se cuidadoso y ten criterio!
Es de vital importancia hacer un análisis comparativo de mercado correcto y por consecuente colocar un PRECIO adecuado al inmueble en venta, tenemos que tomar en cuenta el metraje, características del bien, condiciones del inmueble, competencia directa e indirecta, oferta y demanda actualizada; todos estos datos, análisis y comparativas nos permitirán tener una expectativa mas clara al fijar el precio adecuado.
Aquí cumple un rol importante el CRITERIO que sumado a la experiencia nos ayudará a agilizar la venta, recordemos que en las primeras semanas de exposición del inmueble es cuando se presenta el punto álgido de las visitas por lo cual si el precio de tu inmueble no se encuentra acorde a lo que pide el mercado perderemos posibles ofertas de compra.

3.- ¿Tienes una metodología?
“Planifica tu trabajo y trabaja tu plan” (Napoleon Hill), toda meta lograda tuvo un paso a paso, esto quiere decir que teniendo claro una consecuencia de acciones y una adecuada gestión podremos llevar a cabo una transacción inmobiliaria exitosa.
Tener una metodología infiere abordar y tener claro los puntos ya antes mencionados sumados a un adecuado PLAN y ESTRATEGIA comercial; crea tu propio método o copia de otros un método con un sistema de productividad de trabajo que funcione.

4.- “Trata a los demás como te gustaría que te traten”
Los valores serán punto clave para un buen desarrollo como agentes inmobiliarios exitosos, ser ÉTICOS en el trabajo que realicemos guardando siempre la postura de profesionales inmobiliarios.
El COMPROMISO con tu propietario, la empatía y el ser COHERENTES con nuestro accionar nos facilitará las relaciones interpersonales con los clientes.
Indistintamente el valor del inmueble, recordemos que nuestra misión siempre será ayudar a los propietarios y por consecuencia venderemos las propiedades; tengamos en cuenta que ¡vender es servir!.

5.- ¡Especialízate!
Como en todo, es necesario especializarse y tener una formación adecuada, más en un mercado que crece exponencialmente.
El hacerte ESPECIALISTA en un determinado sector te ayudará a colocarte como favorito y el mejor, esto quiere decir que mientras mas especializado estemos nos vamos a colocar mucho mas rápido en la memoria de nuestros prospectos interesados, logrando así una verdadera “Prospección celestial”.

6.- Invierte y Reinvierte, ¡No te quedes atrás!
El mercado inmobiliario se ha convertido en uno de los más exigentes. Por lo que para un agente inmobiliario es más que necesario diferenciarse de todos y ser el más competitivo en el mercado para poder triunfar conlleva una inversión de por medio.

Sabemos que hay muchos agentes que no logran pasar de los primeros años en el ambiente inmobiliario y esto es porque no tienen en cuenta diferentes factores que son vitales para ser exitosos, entre ellos el REINVERTIR en herramientas para su propio negocio y a la par INVERTIR en conocimiento.
Éste rubro es rentable pero también incierto, he allí la importancia de no subestimar gastos y sobreestimar ingresos; tengámoslo en cuenta.




CONCLUSIÓN:
Según la ley de Pareto, el 20% de los Agentes Inmobiliarios contribuye con el 80% del total de las ventas inmobiliarias, lo cual demuestra que trabajar duro no lo es todo, sino que además debemos trabajar inteligentemente.

El vender es un arte de servicio, siempre estudia las nuevas estrategias, especialízate y lograrás ser un referente. Las buenas prácticas sumadas a una gestión estratégica y un plan de comercialización inteligente harán notable tu diferenciación.

El darnos a conocer es fundamental pero lo más importante es mantener nuestra esencia que es lo que nos va a diferenciar. La innovación y planificación van de la mano, ser el mejor agente inmobiliario es muy sencillo si empiezas a poner en práctica los 5 aspectos mencionados en el artículo.

Mi consejo, disfrutemos el proceso de convertirnos en Agentes Inmobiliarios Exitosos, que eso nos ayudará a desarrollar la resistencia y expertiz que necesitamos para tener un gran éxito en esta maravillosa industria.

Actualmente a pocos meses de recibir mi código como Agente Inmobiliario estoy dejando de lado las butacas del teatro y ahora voy rumbo a ser la Protagonista de mi propia Obra.

¡Sigamos en búsqueda del éxito!

Escrito por : Lucero Escudero Campos